시장 동향

□ 품목 유망성

● 미국은 세계 최대 규모의 콘택트렌즈 시장을 형성 - 콘택트렌즈 전문저널인 Contact Lens Spectrum에 따르면, 2011년 기준 세계 콘택트렌즈 시장 규모는 68억 달러이며, 미국 시장규모는 전 세계시장의 38%인 26억 달러로 추산함. - 미국 내 콘택트렌즈 매출액은 ‘렌즈 및 안경’ 제조업 매출액의 48.2%, 도매업 매출액의 30%를 차지함. - 기술혁신에 따른 제품의 착용감 개선이 시장 수요를 자극해 콘택트렌즈 착용 연령대 확산 등 시장 규모를 더욱 확대시킬 전망임. (미국 렌즈 및 안경 시장 품목별 매출액 비율(자료원 : IBIS World))
● 미국 시력 교정 수요 향후 5년간 지속적 성장할 전망 - 지난 5년간 지속적으로 증가해온 미국 콘택트렌즈 및 안경 매출은 경기회복과 더불어 향후 5년간 연평균 1.6% 성장해 2017년에는 매출액이 112억 달러에 이를 전망. - 美국립 안과연구소(NEI)에 따르면 베이비부머의 노령화로 향후 30년 내 미국의 시력교정 인구가 현재보다 두 배 가량 증가할 것으로 전망됨에 따라 미국 내 콘택트렌즈 및 안경에 대한 수요 증가가 예상됨. (미국 렌즈 및 안경 시장 동향과 전망(자료원 : IBIS World))
● 컬러렌즈, 써클렌즈 등 미용렌즈에 대한 관심도 증가세 - 미국 콘택트렌즈 및 안경 시장 소비자들의 43.5%가 24세 이하이며, 57%가 여성으로 주로 젊은 여성이 이용하는 미용렌즈의 잠재 소비층이 상당 규모 존재함. - 미용렌즈는 미국 내에서 아시아계 고등학생과 대학생을 중심으로 큰 인기를 끌어 왔으나 최근에는 백인이나 흑인 젊은 여성들도 사용하게 되면서 점차 확산되고 있음. - 현재 미국 내 미용렌즈는 저품질 저가 제품이 인터넷을 통해 불법 유통되는 경우가 많아 美식약청(FDA)이 정식으로 위험성을 경고, 단속에 나서는 등 안전한 미용렌즈의 정상적 유통에 대한 필요성이 증가하고 있음.
□ 수입동향 및 정책

● 최근 3년간 수입규모 및 동향 - 미국의 콘택트렌즈 수입시장 규모는 2009~10년 동안 증가세를 이어왔으나 2011년에는 수입액이 519백만 달러에 머물며 전년대비 약 14% 감소. - 2011년 기준 영국(45%), 아일랜드(21%), 인도네시아(16%) 등이 전체 수입시장의 83%를 점유. - 미국의 콘택트렌즈 對한국 수입액은 2009년 이후 지속적으로 두 자리 수 이상 증가해 2011년 기준으로 전년대비 14.2% 증가한 8,871천 달러를 기록해 독일에 이어 수입시장 점유율 6위를 차지함. * 국산 콘택트렌즈의 대미수출 증가 추이 : 71.12%(‘09) → 92.02%(‘10) → 14.24%(‘11) - 한국 제품의 이 같은 수출 증가세는 품질향상과 미용렌즈 수출 증가 등에 따른 것으로 분석. (미국의 콘택트렌즈 수입 동향 (단위 : 천 달러, %, 자료원 : World Trade Atlas))
● 수입 관련정책 및 인증제도 - 콘택트렌즈에 대한 관세율은 기존까지 2%이었으나 최근 한미 FTA 발효에 따라 국산제품은 무관세로 수입됨. - 콘택트렌즈는 미국에서 의료기기로 구분되어 FDA에 의료기기 등록을 하고 사전 판매승인(510K)을 받아야 미국으로 수입이 가능한데, FDA 승인절차가 엄격하고 까다로우며 일반적으로 3~6개월, 길게는 1년까지 소요되기 때문에 철저한 사전 준비가 요구됨. - 미국시장에서는 미용렌즈를 포함한 모든 콘택트렌즈는 FDA 허가를 받더라도 반드시 의사의 처방전이 있어야 구입 가능. 시장 구조 □ 유통구조 및 분석

 - 미국 콘택트렌즈 시장은 Johnson & Johnson, Novartis, Cooper Companies, Bausch & Lomb Inc. 등 4개 업체가 제조 및 유통시장을 장악하고 있음. (주요 업체별 렌즈, 안경시장 점유율(자료원 : IBIS World)) - 콘택트렌즈 제조사 및 대형 유통업체는 렌즈를 처방하는 검안사, 대형소매상, 병원 등 소매시장에 판매하거나 소비자에게 직접 판매. - 해외업체들은 미국의 대형 콘택트렌즈 제조업체에 OEM 납품 및 도매유통 수입업체 또는 소매시장에 직접 판매하는 방식으로 미국시장 진출 가능.

□ 대상 공략군 분석

● 제조업체를 대상으로 OEM 방식, 도매유통 및 수입업체를 통한 방식이 일반적
● 소매시장에 대한 직접 공략은 적합하지 않은 편 - 유통단계가 복잡하지 않은 미국 콘택트렌즈 시장의 구조상 해외업체들은 중간단계 없이 직접 소매시장에 판매가 가능하지만 소매업체들은 유명브랜드 제품을 선호하고 구매선 전환에 소극적이어서 신규 진출대상으로 적합하지는 않은 편임.
● 미국에서는 미용렌즈도 소비자가 구입하기 위해 의사의 처방이 요구되나 최근 미용제품업체나 인터넷을 통해 처방 없이 불법 유통되는 경우가 많아 주의 할 필요가 있음(적발 시 수입 금지 조치 등 강력히 처벌)

/<뉴욕 무역관 - 코트라(KOTRA) 자료 제공>