中 안경산업 동향②

안경기업은 현재 브랜드를 만드는 초기단계에 있으며 기초적인 것에 대해 상세하게 고려하고 실천하고 있다. 이 과정에서 광고 카피는 브랜드 설계에서 가장 중요한 요소이다.

중국 안경기업은 이미 일정 단계까지 발전했으며 뛰어난 안경 브랜드가 필요한 상황이다. 광고 표제어가 안경기업이 고객 인지도를 세울 수 있는 검이라면 진정한 무림고수는 수중에 있는 검이 아니라 입소문, 인지도라고 할 수 있다.

성공적인 시장 선도 안경기업의 중요한 조건은 기업 내부적으로 안경의 품질을 확실히 관리하고 외부적으로도 브랜드의 인지도를 높이는 것이다.

관리, 서비스, 산업 표준, CEO 이미지 등을 잘 관리하는 것이 산업이 계속해서 발전할 수 있는 중요 요소이다.

광고 카피는 매우 다양하며 굳이 대비되는 짤막한 글이나 미사여구를 고집할 필요는 없다. 이는 단순한 형식일 뿐이기 때문이다.

광고 카피를 만들 때는 타깃 소비자층의 사용 언어와 그들이 안경제품에 대해 인지하고 있는 방식과 심리적으로 요구하는 것은 무엇인지 분명히 알아야 한다.

시장 선도자인지, 차별화된 제품을 만들어내는 혁신을 이끄는 사람인지, 세분화된 제품의 안경 브랜드에 집중할지를 결정해야 한다. 그렇지 않으면 광고 카피를 만들어내기에 상당히 어려워질 수 있다.

광고산업에 익숙하지 않은 안경기업은 광고 회사가 제대로 하는지, 광고 카피를 잘 만들어내는지 구별하고 판단하기 어렵다.

브랜드 광고회사가 안경 기업을 소위 의식의 사각지대로 빠지게 해 타깃 시장과 고객층이 소통하기 어렵게 만든다면 상당히 난감한 상황이 될 수 있다.

겉으로 보기엔 좋아보여도 아무 역할을 하지 못하고 오히려 광고 선전 효과를 방해할 수 있다.

광고를 할 때는 집중이 필요하다. 하나의 핵심적인 광고 카피면 충분하다는 얘기이다. 반드시 안경기업의 시장 위치를 파악하고 보고 듣기에만 좋은 카피를 지양해야 한다.

長虹太陽 기업이 실패한 것은 시대의 흐름에 따르지 않고 이전의 광고 카피와 이미지를 그대로 사용하면서 브랜드 경쟁 시대에 새로운 브랜드 이미지를 만들어내지 못했기 때문이다.

또한 長虹의 브랜드를 단단히 다져놓은 다음에 독특한 자사 브랜드도 만들어내야 하는데 이를 제대로 처리하지 못했다.

우매한 다양화 전략을 시작하면서 8, 90년대 오랫동안 쌓아온 브랜드 자산과 경쟁력이 실패의 원인이 된 것이다.

마지막으로 안경 브랜드 기업은 더욱 신중해야 한다. 고객의 심리에 기반해 브랜드를 만들어내야지 화려한 광고 카피만으로 소비자의 마음을 사로잡으려 해서는 안된다.

이런 점을 유념해야만 안경 브랜드가 제대로 커나갈 수 있다.