中 안경시장 동향②

2012년도에 중국 안경산업은 성장이 주춤했다. 내수와 수출이 모두 침체된 상황에서 안경산업이 큰 위기를 맞았다. 유럽의 채무위기와 미국 경제 회복이 더딘 영향으로 올해 초 많은 안경관련 기업들은 동기대비 20%나 매출이 감소, 이는 대외수출의 급감에 따라 중국내 기업의 생존 여력을 줄어들게 했다.

이런 영향으로 중국기업의 구조조정과 산업침체 타개를 위한 내수시장 확대가 중요시되고 있다. ‘어떻게 해야 성공적인 내수의 전환을 이뤄낼 수 있을까?’가 기업 지속 가능한 발전에서 관건이 되고 있는 것.
중국 안경시장은 동질화, 가격의 출혈경쟁 등이 나타나는 것을 피하기 위해 시장 경쟁 중에 스스로의 강점을 찾아야 한다.

첫째, 시장 포지션을 정확히 파악해야 한다.

내수시장의 소비자들이 무슨 제품을 원하는지 분명하게 파악해야 한다. 또한 내수시장만의 특화된 제품이 무엇인지 연구하여 가격 범위와 체계적인 시스템을 세워야 한다.

사업 시작 전 소재와 디자인, 소비자 구매성향 등 시장 포지션에서 반드시 해결해야할 부분을 살펴야 한다.

둘째, 제품에 대한 연구개발과 품질은 기본이다.

비록 현재 중국 안경기업이 내수에서 일부 잘못된 길을 걷고 있지만 긍정적인 측면도 있다. 전체적으로 안경에 대한 스타일을 제대로 파악하고 품질을 엄격히 관리하고 있는 것이다.

내수는 품질과 가격이 무엇보다 중요하다. 수출 위주의 공장이 내수시장에 진출했다면 개발단계에서 스타일을 파악하고 스타일마다 생산량을 계획하여 생산 품질을 철저히 관리해야 한다.

셋째, 관리와 유통이 개선되어야 한다.

대체로 수출은 가격에 맞춰 스타일을 만든다. 하지만 내수는 시장에 맞춰 이윤을 창출해야 한다. 시장은 관리가 필요하며 이윤은 유통망이 만들어낸다.

그러므로 반드시 자신만의 유통망과 뛰어난 관리능력을 갖춰야 한다.

제품만 생산하고 전문업체에게 유통부분을 맡길 수도 있지만 시장에서 제대로 성장하기 어렵다는 단점이 있다.

넷째, 기획과 마케팅에 주력해야 한다.

안경기업의 제품이 아무리 좋아도 판매가 원활하지 않다면 소용이 없다. 생산을 통한 제품 판매는 기업 이윤과 직결되기 때문에 내수시장에 대한 기획과 마케팅은 중요하다.

특히 기획은 단순히 기업의 계획 혹은 시장 방안이 아니라 시장의 관점에서 체계적이고 전면적인 계획을 해야 한다. 내수 시장의 지속적인 발전을 위해 꼭 필요하다.

성공적인 내수 전환을 위해 주의해야 할 몇 가지 사항이 있다. 우선 가장 중요한 것은 고품질의 제품 생산과 지속적인 신제품 출시이다.

세계는 빠르게 변화하고, 혁신은 사람들의 주목을 끌고 있다. 소비자의 이목을 끄는 것은 혁신적인 제품이다.

기업의 힘이고 명성이 될 브랜드에 대한 투자도 역시 이루어져야 한다. 내수시장의 판로를 개척하고 확대할 수 있는 중국기업들의 노력은 계속되어야 한다.