中 안경산업 동향①

사람들은 전시회를 무슨 이유로 개최해야 하며, 또 개최해서 어떤 효과를 얻는지 생각한다. 사람들은 전시회의 기능과 역할에 대한 인식이 일치하지 않을 경우 전시회에 대한 평가 또한 다를 수밖에 없다. 반대로 전시회에 대한 역할 인식이 분명하다면 쉽게 일치된 평가가 나올 수 있다.

중국에는 1년 중 크고 작은 수많은 전시회가 있다. 베이징 국제안경전시회나 상하이 국제안경전시회를 위시해 지방 특색의 여러 전시회가 있다. 규모로 본다면 지방 전시회는 베이징이나 상하이 전시회와 비교가 불가능할 정도로 작다.
반면 상하이 전시회는 규모가 매우 크지만 처음 전시회를 시작했을 때보다 참관객이 많이 줄었다. 참관객이 줄면 기업의 참여율 또한 줄게 된다.

최근 몇 년간 업계의 전반적인 재조정으로 시장의 조절 수단이 성숙해지고 많은 기업들이 전시회 이전에 이미 목표 바이어를 정하고 있다. 지난 몇 년간 시장 발전을 거쳐 많은 바이어들이 안정적으로 제품 브랜드를 갖고 있고, 바이어가 전시회에 참여하는 목적성도 강해지고 있다. 전시회를 잠시 방문하는 곳으로 생각하지 않는 것이다. 이는 업계가 점점 더 성숙해간다는 것을 보여준다.

이처럼 국제 전시회가 주춤한 상황에서 지방 전시회의 상황은 더욱 좋지 않다. 얼마 전에 개최된 광저우 안경전시회에는 150여개 기업이 참여를 했다고 발표했지만 실제 참여 기업 수는 재검증을 해봐야 한다. 또 이번 달에 개최될 예정이던 산동 전시회는 날씨를 이유로 무기한 연기되었다.

이러한 상황을 볼 때 우리는 일부 전시회를 폐지하고 대형 전시회로 통합을 고려해야 한다고 생각한다. 일반적으로 전시회의 기능은 두 가지 측면인데, 직접적인 기능은 전시회로서 얻는 직접 효과, 즉 전시회에서 바이어 주문과 투자 무역 상담 형태의 전시회에서 올리는 투자 협약 등이다.
그리고 간접적 기능은 전시회의 파생 기능으로서 예를 들면 유명 브랜드의 지명도를 높이거나 기업의 지명도를 향상시켜 기업의 생산 확대를 들 수 있다.

시장의 경쟁이 치열해지는 상황에서 브랜드를 만들고 키우는 것이 점점 중요해지고 있다. 만약 전시회에서 수주를 잘 받지 못한다면 전시회의 직접적 기능을 제대로 이행하지 못한다는 것을 의미하며, 그 결과로 우리는 일부 전시회 개최 폐지를 고려해야 할 것이다.